Tìm hiểu chi tiết hướng đi của các thương hiệu OnePlus, Vivo và Oppo

Sự trùng khớp ngẫu nhiên hay một chiến lược độc đáo

Sơ lược về OPPO, Vivo và người anh em OnePlus  

Thiết kế camera thò thụt gây sốt 1 thời từ OPPO

OPPO là một trong các thương hiệu nổi bật nhất trong lòng khách hàng trẻ tuổi khi hãng có cho mình thiết kế thời thượng, năng động gắn liền với các gương mặt đại diện siêu hot (điển hình là Sơn Tùng MTP, Tóc Tiên…). Đôi lúc hãng còn gây bất ngờ với các sản phẩm rất là ấn tượng cho phân khúc tầm trung, cận cao cấp. Có thể nói OPPO đã có chỗ đứng ổn định lòng người dùng Việt Nam.

Đôi lúc OPPO gây bất ngờ về các sản phẩm cấp cao như Find X

Không chịu thua người anh em cùng hãng, Vivo cũng tự gầy dựng được danh tiếng của riêng mình khi hãng liên tục là 1 trong các công ty sáng tạo nhất với những thiết kế mở màn phong trào cho nhiều hãng khác học hỏi. Một ví dụ tiêu biểu là chiếc Vivo X20 Plus UD với cảm biến vân tay dưới màn hình đầu tiên trên thế giới- điều mà sau này nhiều hãng khác phải học hỏi theo như Xiaomi, Huawei, Samsung…

Khả năng sáng tạo đáng bái phục của Vivo 

Giống với OPPO, Vivo có điểm mạnh là chớp được tâm lý giới trẻ rất tốt khi liên tiếp có các đại sứ thương hiệu nổi tiếng, có tính ảnh hưởng trên mạng xã hội rất cao. Đây là một nước đi sáng dạ của hãng, độ nổi tiếng của đại sứ sẽ truyền bá mặt hàng của Vivo tốt hơn.

Nếu như OPPO có Sơn Tùng MTP 

Vivo cũng có thể có siêu sao đá bóng Quang Hải làm đại sứ 

Cuối cùng, chúng ta phải đề cập đến người anh em còn sót lại của nhà BBK (công ty mẹ của cả OPPO, Vivo). Mặc dù chưa hề cập bến vào thị trường Việt Nam, nhưng OnePlus vốn nổi tiếng là kẻ thách thức flagship khi hãng liên tục cho ra những mặt hàng chất lượng, thiết kế thời thượng, phần mềm mượt mà OxygenOS cùng với tầm giá hợp lý. 

Thiết kế đẹp tuyệt của OnePlus 8 Pro. Nguồn: Engadget 

Chiến lược 'Mẹ-con' của hãng và ưu thế dẫn đầu  

Vì sao các hãng lại sản ra đời thêm thương hiệu con? Đây là câu hỏi đã hiện hữu rất lâu trong mắt người dùng kể riêng và các nhà phân tích nói chung. Có biết bao nguyên do để hãng sử dụng chiến lược này. Sau đây, chúng ta hãy cùng phân tích 3 nguyên do chính (hay còn xem là ưu điểm) của lối đi này nào.

a/ Phân chia dựa theo thị trường: Tùy theo thị hiếu cũng giống nhu cầu người dùng, các hãng có thể sử dụng các thương hiệu con để tối ưu hóa doanh thu thu về. Cụ thể, OnePlus sẽ có bán ở thị trường Châu Âu vì mọi đứa ở đây đã quen thuộc với hình ảnh một kẻ ngáng đường flagship khi hãng này trang bị cho mặt hàng của mình những tính năng tốt nhất với giá dễ tiếp cận người dùng. Còn khu vực Châu Á, BBK sẽ giao lại cho OPPO và Vivo xử lý. 

Châu Âu có OnePlus thu nhận

Lý do chủ đạo là OPPO và Vivo đã có danh tiếng tốt trong việc thành lập hình ảnh năng động, đổi mới ở thị trường Châu Á nên công ty mẹ sẽ tận dụng sự nổi tiếng này ghi bàn đạp nhằm chiếm lấy thị phần. Quả là một nước đi sáng suốt.

OPPO và Vivo sẽ lo thị phần Châu Á

 b/ Tối ưu hóa lợi nhuận: hiện nay, các hãng Trung Quốc khá được người sử dụng ưa chuộng vì nhiều lý do (như pin, thiết kế, hiệu năng). Tuy nhiên, hầu hết sẽ đồng ý rằng các smartphone của Trung Hoa đa phần đều 'phá giá' (tức là giá cả rất cạnh tranh trong khi vẫn chuẩn bị nhiều tính năng cao cấp). Một ví dụ tiêu biểu là Xiaomi. Khi hãng này liên tiếp tung ra những mặt hàng chất lượng với mức giá rẻ để chiếm lấy thị phần.

Tất nhiên, Xiaomi sẽ chẳng thể thu được mức lợi nhuận cao với chiến lược này, hiện nay hãng đã thành lập nhãn hiệu Redmi để đảm nhiệm phân khúc giá rẻ-tầm trung còn hãng mẹ sẽ phụ trách phân khúc cận cao cấp và cao cấp. Chỉ cần một ví dụ, ta cũng đều có thể thấy BBK đã có một bước đi đúng đắn ngay từ đầu. Để cho OnePlus đảm nhiệm phân khúc cấp cao còn OPPO, Vivo chủ đạo phân khúc giá rẻ-tầm trung-cận cao cấp. Bằng cách này, doanh số sẽ có tối ưu 1 cách triệt để. 

Ngay cả Xiaomi cũng thay đổi chiến lược và thành lập nhãn hiệu con

Hãy tưởng tượng, bạn sản xuất một chiếc điện thoại A giá 10 đồng nhưng chỉ dám bán với số chi phí 11 đồng (bạn lời 1 đồng) để chiếm thị phần. Các nhà sàn xuất khác cũng sản xuất smartphone B giá 10 đồng nhưng bán với giá 20 đồng (giả sử mặt hàng B tốt hơn mặt hàng A không hơn đáng kể).  Bằng cách này, bạn sẽ có nhiều khách hàng mua sản phẩm hơn. Tuy nhiên, bạn cần bán 10 dế yêu thì mới kiếm doanh số bằng 1 chiếc của người khác

Liệu có ai muốn áp dụng chiến lược như vậy mãi mãi? Chắc chắn là không rồi. Ngay cả Xiaomi – kẻ được mệnh danh là vua phá giá – cũng đang dần sàn xuất smartphone cao cấp để kiếm lời. Với số lời đó, hãng sẽ tiếp tục đem đầu tư, hoàn thiện các tính năng khác tốt hơn (như màn hình tần số cao, camera chụp đêm sắc nét…). Như vậy người dùng sẽ càng muốn cải tiến cho mặt hàng đời sau hơn. Đây là một vòng tuần hoàn mang lại lợi nhuận cực lớn cho nhà sản xuất.

Cuối cùng là việc thử nghiệm các thiết kế, tính năng: Hãng sẽ thử nghiệm các tính năng mới mẻ trên phân khúc của hàng này. Nếu người dùng có phản hồi tích cực. Hãng sẽ cân nhắc đem tính năng đó lên phân khúc của hãng khác sau. OnePlus 8 Pro và OPPO Find X2 Pro là 2 thí dụ tiêu biểu nhất.

OnePlus 8 Pro và OPPO Find X2 Pro có cùng đẳng cấp thiết kế. Nguồn: Pocketllint 

Cả 2 đều được chuẩn bị màn hình sắc nét, tần số quét cao

Sẽ có một số người thắc mắc vì sao Samsung và Apple lại không có nhãn hiệu con? Lý do chuẩn xác nhất là 2 hãng này đã là ông lớn và họ không cần các nhãn hiệu con để gây ấn tượng với những người dùng. Chính 2 hãng này đã có sẵn 1 số lượng fan trung thành sẵn sàng cỗ vũ hãng trong hầu hết trường hợp. Cuối cùng, cả Táo khuyết và gã khổng lồ Hàn Quốc đều có độ phủ sóng rộng, khả năng đạt doanh thu cao nên chiến lược nhãn hiệu con hình như chưa thích phù hợp với 2 ông lớn này.

Tóm lại, chiến lược nhãn hiệu con có thể xử lý 1 số vấn đề khá triệt để của các hãng, đặc biệt là vấn đề lợi nhuận nên nó rất được ưa chuộng. Tuy nhiên, với các hãng đã xây dựng sẵn danh tiếng hoặc có số lượng fan trung thành đông đảo, chiến lược này còn cũng đều có thể sẽ không muốn hợp với những ông lớn đó.

Trên này là 1 số nhận định cá nhân về chiến lược buôn bán 'mẹ-con' của các hãng. Bạn nghĩ sao về phía đi này?

Nguồn: TGDĐ